如何做好医药企业的销售流向数据分析

1、通过交叉覆盖分析，帮助我们优化渠道布局，通过计算已合作商业公司在各级地域的重叠覆盖数据，帮助我们发现新商业，深挖老商业。

2、确定流向数据分析项目的总体目标 为了进一步改进医药企业的营销体系和经营管理水平，满足企业参与市场竞争的需要，搭建一个全面的销售流向分析决策系统，保证整个企业内的营销决策，并且能够随时了解和查询企业内的销售管理状况。

3、确保药品流向数据准确性是药企管理的核心。首要任务是建立严格的收集流程，确保所有销售点均按统一标准和格式上报数据。通过此流程，信息的标准化和一致性得到保证，为后续分析和追踪提供坚实基础。自动化工具的引入是提升数据准确性的重要手段。

4、流向采集 支持多种采集方式，如：DDI直连、网站抓取、邮件抓取、FTP上传。支持日报、周报、月报数据、销售采购库存数据。

5、商业公司的流向数据收集方式多样，包括直接从网站抓取、电子表格导入、系统接口连接以及手动录入。清洗和档案整理过程严谨，包括数据格式、完整性检验，以及档案生成和负责人分析，确保数据的准确性和完整性。

医药销售数据库对于医药市场调研有什么作用?

1、医院销售数据对于市场调研的作用：了解药品在医院销售数据，通过对全国所有地级及以上的公立医院分层抽样进行放大来的数据。药店销售数据对于市场调研的作用：了解药品在药店销售的数据，通过对全国所有地级以上的城市实体药店的销售数据进行分层抽样形成可视化的图表进行分析医药市场。

2、在集采常态化、新药审评审批加快、医保谈判降价的大趋势下，药企对于市场的分析必不可少，从中标采购数据，到医药销售数据都是需要进行分析的，利用药品销售数据计算投入产出比，可及时调整销售策略。

3、总的来说，药融云数据库对于做药物调研立项报告是非常有用的，甚至可能比竞品官网数据还详细，还要多方位的考虑技术成熟度，市场等，市场决定了药物销售的点。

医药代表收入多过医生

1、医药代表年薪多数在15万以下。根据《2020医药代表生存现状报告》，调研收集了46874条有效数据，覆盖全国29个省份。结果显示，超过60%的医药代表年薪在15万以下，仅有30%年薪在15万以上。年薪分布表明，中等收入的医药代表比例上升，而低收入代表的比例下降，可能是因为部分代表薪酬提升或选择离开这一职业。

2、如果10-20万可以视为中等收入的话，那从调研结果来看，参与调研的636%的医药代表年薪在10-20万，这一比重与2019年相比上涨了94%。

3、医药代表待遇好还是医生待遇好，其实这两者这件没有纯粹的好坏。就看你对工作是什么需求了。医药代表，相对讲，销售性质的，压力大，人际要强，高付出高压力，才能换来高的回报。医生呢，相对稳定，总体薪资水平没有好的医药代表那么丰厚，但是比上不足比下有余，压力也比较小。

4、医生有很多类型的，大多数医生都是相对比较有良心的，先关注的是药品的安全有效，再关注的是药品提供的服务和好处。不可否认，每个行业都有极少数的人是背道而进的。

5、可以，但是要根据个人情况而定，医药代表最主要的是人际关系好，只能与医院里的相关医生关系搞，他能用你所介绍的药品，你就可以争钱，其是医药代表就是与医院谈业务，想方设法的把药品推销给院方并将使院方把你的药品用完，就算是一个很优秀的医药代表，同时钱也会水涨船高。

6、一名医药代表说：“我们医药代表收入确实不错，一般每月都有一两万、两三万元，这些钱全是来自药品提成。但我们这个收入远远低于拿回扣的医生。”以某种妇科中成药为例，省级代理的供货价是每盒10元，医院的进货价是39元，然后医院以45元的价格卖给患者。医生每盒提成10元，医药代表提成5元。